Verträge mit Krankenkassen 2026

Vertragstypen und Kooperationsmöglichkeiten mit Krankenkassen

Industrie und Krankenkassen an einem "Tisch"
Viel Diskussionszeit
Wir garantieren höchste Qualität nach ISO 9001 und ISO 21001

Termin

Format

Online-Seminar

Gebühr

Ab 1.890,00 € zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf

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Welche Verhandlungsoptionen und Vertragsmodelle bestehen in der GKV - das Seminar gibt Ihnen Anregungen für Ihr Produkt!

Ihre Referierenden

Hans-Holger Bleß

fbeta GmbH, Berlin

Partner
Hans-Holger Bleß studierte Pharmazie an der Freien Universität Berlin.
Nach Tätigkeiten in öffentlichen Apotheken arbeitete er für die AOK Brandenburg und leitete dort zuletzt…

Dr. Birgit Heltweg

BARMER,
Wuppertal

Teamleitung Apotheken / Selektivverträge
Fachapothekerin für klinische Pharmazie mit langjähriger Erfahrung in der Gestaltung und Weiterentwicklung von Arzneimittelverträgen in der…

Dr. Andreas Pollandt

Sträter Rechtsanwälte,
Bonn

Fachanwalt für Medizinrecht

Dr. Marco Penske

Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG,
Ingelheim

Head of Market Access and Healthcare Affairs
Dr. Marco Penske ist bereits seit 2007 bei Boehringer tätig. Seit 2011 hat er die Funktion des…

Dr. Goentje-Gesine Schoch

Techniker Krankenkasse, Hamburg

Teamleiterin Arzneimittelverordnungssteuerung

Lina Hohmann

AccessMatters GmbH, München

Managing Partner
Lina Hohmann ist Geschäftsführerin der AccessMatters GmbH, einem spezialisierten Beratungsunternehmen in den Bereichen pharmazeutischer Marktzugang,…

Das erwartet Sie

Vertragstypen und -gestaltung von A-Z
Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien
Der Arzneimittelmarkt aus Perspektive der GKV
Selektivvertrag: Inhalte von A-Z
Vorbereitung und Ablauf von Verhandlungen
Verträge 4.0 - Neue Herausforderungen wie am Beispiel langwirksamer Gentherapien

Wer sollte teilnehmen

Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die mit Krankenkassen aktuell kooperieren oder Konzepte hierfür entwickeln.
Insbesondere Mitarbeiter*innen der Abteilungen
Gesundheitspolitik/Market Access/ Healthcare Management

Marketing/Vertrieb
Produkt- und Key-Account-Management
Medical Affairs und Recht

werden vom Seminar profitieren.
Um einen intensiven Austausch zu gewährleisten, ist der Personenkreis auf 15 begrenzt.

Ziel der Veranstaltung

Das Seminar gibt Ihnen einen profunden Überblick über die Vertragsmöglichkeiten und wie Sie dabei konstruktiv mit den Kassen zusammenarbeiten. Sie erhalten nicht nur einen Einblick in die Arbeit zweier Kassen, sondern auch in den Ablauf von Vertragsverhandlungen. Nach dem Seminar wissen Sie,

wie die wirtschaftliche Arzneimittelversorgung sichergestellt wird.
welche Kooperationsangebote umsetzbar sind.
welchen Mehrwert sich Kassen für ihre Patient*innen wünschen.

Nutzen Sie den Austausch mit Vertreter*innen von Krankenkassen sowie Referent*innen aus Forschung, Industrie und dem Rechtsbereich!

Ihr Nutzen

Expert*innen mit Industrie- und Krankenkassenerfahrung zum intensiven Austausch
Generika- und Originatorbusiness im Fokus
Ideen und praktische Handlungsempfehlungen für Ihre Arbeitspraxis

Programm

1. Tag: 09:00 - 16:00 Uhr
2. Tag: 09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl ab 30 min. vor Seminarbeginn möglich

Tag 1

09:00 Uhr

Vorstellungsrunde durch den Tagungsleiter an beiden Tagen
Hans-Holger Bleß

09:30 Uhr

Der Arzneimittelmarkt aus Perspektive der GKV
Hans-Holger Bleß

Überblick über die Ausgaben im GKV-System
Marktdynamiken
Rahmenbedingungen und Entwicklungen für die Vertragslandschaft

10:10 Uhr

Rechtlicher Rahmen für Verträge mit Krankenkassen, Rabattverträge
Dr. Andreas Pollandt

Charakteristika von Selektivverträgen
Rabattvertragswelt
Biosimilar-Rabattverträge

11:30 Uhr

Vitalpause

11:45 Uhr

Selektivverträge bei der BARMER
Dr. Birgit Heltweg

Wirtschaftliche Arzneimittelversorgung in Selektivverträgen
Aktuelle rechtliche Lage
Beispiel für Selektivverträge bei der BARMER
Finanzierung von Selektivverträgen durch Rabattverträge?

13:00 Uhr

Mittagspause

14:15 Uhr

Vertragsgestaltung für hochpreisige und innovative Arzneimittel
Hans-Holger Bleß

Herausforderungen und Chancen für Vertragsmodelle
Umgang mit Unsicherheiten (z. B. bei Marktzugang und Evidenzlage)
Beispiele aus der aktuellen Praxis

15:15 Uhr

Pause

15:30 Uhr

Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien - Welche Möglichkeiten gibt es?
Diskussion mit allen Referent*innen

16:00 Uhr

Ende des 1. Seminartags

09:00 Uhr

Vorstellungsrunde durch den Tagungsleiter an beiden Tagen

Hans-Holger Bleß

Überblick über die Ausgaben im GKV-System
Marktdynamiken
Rahmenbedingungen und Entwicklungen für die Vertragslandschaft

Dr. Andreas Pollandt

Charakteristika von Selektivverträgen
Rabattvertragswelt
Biosimilar-Rabattverträge

11:30 Uhr

Vitalpause

Dr. Birgit Heltweg

Wirtschaftliche Arzneimittelversorgung in Selektivverträgen
Aktuelle rechtliche Lage
Beispiel für Selektivverträge bei der BARMER
Finanzierung von Selektivverträgen durch Rabattverträge?

13:00 Uhr

Mittagspause

Hans-Holger Bleß

Herausforderungen und Chancen für Vertragsmodelle
Umgang mit Unsicherheiten (z. B. bei Marktzugang und Evidenzlage)
Beispiele aus der aktuellen Praxis

15:15 Uhr

Pause

15:30 Uhr

Finanzierung neuer, hochpreisiger Therapien - Welche Möglichkeiten gibt es?

16:00 Uhr

Ende des 1. Seminartags

Tag 2

09:00 Uhr

Krankenkassenverträge als Teil des Market Access
Dr. Marco Penske

Nationaler Market Access und Verträge
Verträge mit Krankenkassen für Generika, Biosimilars, Patentgeschützte Arzneimittel, AMNOG Arzneimittel
Regionale Versorgungsverträge
Innovative Vertragsmodelle
Strategische Überlegungen

10:30 Uhr

Pause

10:45 Uhr

Vorbereitung und Ablauf der Verhandlung
Lina Hohmann

Welche Rolle haben die Verhandlungspartner*innen auf Unternehmensseite?
Verhandlungsspielräume auf Seiten der Industrie
Verhandlungsziel - immer Vertragsabschluss?
Was tun, wenn sich Partner*innen nicht "bewegen" können?
Endlich Vertrag - und keiner weiß es? Kommunikation!
Vertragscontrolling: Was hat es gebracht?
Bewertung hochinnovativer Therapien durch den G-BA: Methode oder Arzneimittel? - Konsequenzen für Krankenkassenverträge

11:45 Uhr

Verträge 4.0 - neue Herausforderungen und neue Ansätze
Lina Hohmann

Überlegungen des GKV-SV
Neue technische Möglichkeiten durch AIS, Register, etc.
Was heißt das für Ihre Kassenverhandlung?

12:45 Uhr

Mittagspause

14:00 Uhr

Verhandlung des Erstattungsbetrages
Lina Hohmann

Wer nimmt teil und wie bereitet man sich vor?
Bedeutung des Protokolls
Was sollte in die Anlagen I-III?
Was ist im Schiedsamt zu beachten?
Individuelle Krankenkassenverträge vor und nach verhandeltem $$$Erstattungsbetrag?

14:30 Uhr

Verträge mit der Techniker Krankenkasse
Dr. Goentje-Gesine Schoch

Stellenwert von Rabattverträgen/Open-House-Verträgen & $$$Selektivvertragsvorschlägen der Healthcare-Industrie
Umsetzung von Selektivverträgen - haben sich die Rahmenbedingungen verbessert?
TK-Rabattvertragsausschreibung mit Umweltfokus
Selektivverträge zur Finanzierung von CAR-T - Möglichkeiten und Ausblick

15:45 Uhr

Pause

16:00 Uhr

Aus der Praxis: Ablauf der Verhandlung
Dr. Goentje-Gesine Schoch

Wer geht in die Verhandlung mit der Industrie?
Welche Verhandlungsspielräume bestehen vor Ort?
Was will man erfahren und was interessiert nicht?

17:00 Uhr

Seminarende

Dr. Marco Penske

Nationaler Market Access und Verträge
Verträge mit Krankenkassen für Generika, Biosimilars, Patentgeschützte Arzneimittel, AMNOG Arzneimittel
Regionale Versorgungsverträge
Innovative Vertragsmodelle
Strategische Überlegungen

10:30 Uhr

Pause

Lina Hohmann

Welche Rolle haben die Verhandlungspartner*innen auf Unternehmensseite?
Verhandlungsspielräume auf Seiten der Industrie
Verhandlungsziel - immer Vertragsabschluss?
Was tun, wenn sich Partner*innen nicht "bewegen" können?
Endlich Vertrag - und keiner weiß es? Kommunikation!
Vertragscontrolling: Was hat es gebracht?
Bewertung hochinnovativer Therapien durch den G-BA: Methode oder Arzneimittel? - Konsequenzen für Krankenkassenverträge

Lina Hohmann

Überlegungen des GKV-SV
Neue technische Möglichkeiten durch AIS, Register, etc.
Was heißt das für Ihre Kassenverhandlung?

12:45 Uhr

Mittagspause

Lina Hohmann

Wer nimmt teil und wie bereitet man sich vor?
Bedeutung des Protokolls
Was sollte in die Anlagen I-III?
Was ist im Schiedsamt zu beachten?
Individuelle Krankenkassenverträge vor und nach verhandeltem $$$Erstattungsbetrag?

Dr. Goentje-Gesine Schoch

Stellenwert von Rabattverträgen/Open-House-Verträgen & $$$Selektivvertragsvorschlägen der Healthcare-Industrie
Umsetzung von Selektivverträgen - haben sich die Rahmenbedingungen verbessert?
TK-Rabattvertragsausschreibung mit Umweltfokus
Selektivverträge zur Finanzierung von CAR-T - Möglichkeiten und Ausblick

15:45 Uhr

Pause

Dr. Goentje-Gesine Schoch

Wer geht in die Verhandlung mit der Industrie?
Welche Verhandlungsspielräume bestehen vor Ort?
Was will man erfahren und was interessiert nicht?

17:00 Uhr

Seminarende

Workshops

Kompetenz-Check

Sind Sie bereit, Ihr Wissen im Bereich Pharmarecht auf die Probe zu stellen? Unser interaktiver Kompetenz-Check bietet Ihnen die perfekte Gelegenheit Ihre Kenntnisse zu testen.

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Alle Details und Inhalte auf einen Blick.

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Patientenpräferenzen als Wegweiser für Entscheidungen im Gesundheitswesen

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Weitere Informationen

LIVE-Online-Seminar - so funktioniert es

Die Veranstaltung findet live und interaktiv über unseren Learning Space statt, in den die Zoom-Applikation integriert ist (keine Software-Installation erforderlich!). Die/der Referent*in freut sich sehr auf die Veranstaltung mit Ihnen. Um diese Veranstaltung interaktiv durchführen und den Austausch gewährleisten zu können, sind Kamera und Ton erforderlich.

Qualifikationslehrgang zum Market Access Manager

Im Rahmen des Qualifikationslehrgangs zum Market Access Manager können Sie diese Veranstaltung zu vergünstigten Konditionen buchen.
Der Qualifikationslehrgang zum Market Access Manager bietet eine umfassende Basis zum Market Access & Healthcare Management und ist daher für alle Interessent*innen geeignet, die sich in diesem Bereich weiterbilden möchten.
Nähere Informationen finden Sie auf unserer Website unter dem Webcode 60012000.

e-Learning "Rabattverträge für Arzneimittel: Rechtliche Grundlagen für Einsteiger"

Für Interessent*innen die noch keinerlei Erfahrung mit Rabattverträgen haben, empfiehlt sich die vorherige Absolvierung des e-Learnings "Rabattverträge für Arzneimittel: Rechtliche Grundlagen für Einsteiger" um im Seminar bereits gezieltere Fragen an die Referent*innen adressieren zu können.
Bei dem e-Learning handelt es sich um mehrere didaktisch aufbereitete Lernmodule bestehend aus Erklärvideos, Übungen, inhaltlichen Unterlagen und abschließenden Lernerfolgskontrollen.Sie können dieses innerhalb von 90 Tagen nach Freischaltung absolvieren wann und wo immer Sie möchten.
Der Preis des e-Learnings reduziert sich um € 100,00 (€ 390,00 statt € 490,00 zzgl. MwSt.) wenn sie es gemeinsam mit dem Seminar "Verträge mit Krankenkassen" buchen.

Das zeichnet diese Veranstaltung aus

Gesamteindruck 10/2023: 5,0 von 5,0 Sternen

Seminarinhalt 10/2023: 5,0 von 5,0 Sternen

Kundenstimmen

Was zufriedene Teilnehmer sagen

"Referenten aus der Praxis - Hat mir neue Informationen und Sichtweisen gebracht! "

"Strukturiert inhaltlich gut! Gut und empfehlenswert!"

"FORUM steht für hohe Seminarqualität"

"Eine lebendige Veranstaltung mit netten Teilnehmern "

"Sehr abwechslungsreiche Referenten "

"Gerade für Neulinge im Bereich Market Access eine solide und umfassende Einführung in Vertragskonstrukte mit Kassen"

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Leila Dörfler
Teamleiterin Pharma & Healthcare
+49 6221 500-695
l.doerfler@forum-institut.de