Stakeholder überzeugen

Einfluss mit Methode: Wie Sie Ihre Stakeholder gewinnen und tragfähige Ergebnisse erzielen

  • Überzeugen ohne formale Macht
  • Erprobte Methoden - Harvard bis H.O.R.S.E.
  • Ihre Stakeholder-Fälle - konkrete Lösungen
  • Zertifiziert nach ISO 9001 & 21001

Online-Seminar

Ab 1.690,00 € zzgl. MwSt.
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Überzeugskraft braucht mehr als Sachlogik. Lernen Sie, mit Harvard zu verhandeln, mit H.O.R.S.E. zu überzeugen und Blockaden durch Einwandbehandlung aufzulösen. Sie analysieren Ihre Stakeholder, kommunizieren wirkungsvoll und erzielen tragfähige Ergebnisse - statt sich in Detaildebatten zu verlieren. Sie arbeiten an Ihren herausfordernden Fällen - praxisnah, methodenstark, direkt umsetzbar.

Ihre Referentin

Meike Leue

Meike Leue

Expertin für Überzeugungskraft, Verhandlungsführung und Führungskommunikation

Meike Leue, Dipl.-Ing., kennt die Situation ihrer Teilnehmenden aus eigener Erfahrung - als Führungskraft in…

Das erwartet Sie

  • Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
  • Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik - u. a. mit H.O.R.S.E. und Storytelling
  • Verhandeln nach Harvard: Interessen hinter Positionen erkennen
  • Einflusslogiken nutzen - in Matrixstrukturen und komplexen Organisationen
  • Mit Widerständen und Einwänden souverän umgehen
  • Ihre Stakeholder-Situationen einbringen und Strategien entwickeln

Wer sollte teilnehmen

  • Team- und Projektleitungen, die abteilungs-übergreifend steuern und Ergebnisse liefern müssen
  • Expert*innen, Fachspezialist*innen, Koordinator*innen und Stabsstellen (z. B. Regulatory, Medical, Qualität, Compliance, Strategie)
  • Manager*innen ohne Vorgesetztenfunktion, die über Bereichs- und Organisationsgrenzen hinweg überzeugen müssen


Ziel der Veranstaltung

Stakeholder überzeugen ist anspruchsvoll - erst recht ohne Weisungsbefugnis, in regulierten Umfeldern oder gegenüber externen Partnern, die niemand verpflichten kann. Fachliche Expertise und sachliche Argumente sind wichtig, doch sie reichen oft nicht.
Überzeugungskraft entsteht, wo Sie Interessen, Machtkonstellationen, Risikoabwägungen und Deutungsrahmen im Blick haben und Ihre Kommunikation darauf ausrichten.
In zwei intensiven Seminartagen lernen Sie: Stakeholder verstehen, Botschaften personenzentriert aufbauen und Einfluss gewinnen. Sie wenden erprobte Methoden an und arbeiten an Ihren Fällen.

Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar:

  • überzeugen Sie - ohne formale Macht und ohne sich zu verbiegen.
  • analysieren Sie Stakeholder - und erkennen Interessen, Einfluss und Erwartungen, bevor es schwierig wird.
  • verhandeln Sie ergebnisorientiert - ohne sich in Detaildebatten zu verlieren.
  • lösen Sie Widerstände auf - frühzeitig, bevor sie blockieren.
  • steuern Sie schwierige Gespräche - und kommen auch unter Druck zu tragfähigen Ergebnissen.
  • nutzen Sie direkt - Harvard-Konzept und H.O.R.S.E.-Methode für Ihre Stakeholder-Situationen.

Programm

09:00 - 17:00 Uhr

Tag 1

Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
  • Stakeholder analysieren: Einfluss, Interessen, Haltung und Erwartungen
  • Formelle und informelle Entscheidungsträger identifizieren
  • Entscheidungsprozesse und Einflusslogiken durchschauen

Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik
  • Faktoren, die Handlungsmotivation beeinflussen 
  • Storytelling mit der H.O.R.S.E.-Methode: Spannungsbogen und Wirkung
  • Erprobte Techniken für überzeugende Argumentation und zielführende Fragen

Das Harvard-Konzept: Von Positionen zu Interessen
  • Positionen und Interessen: Die Interessen hinter Positionen erkennen
  • Techniken der interessenbasierten Kommunikation anwenden
  • Handlungsspielräume nutzen und Win-Win-Lösungen finden

Stakeholder verstehen heißt Wirkung steuern
  • Stakeholder analysieren: Einfluss, Interessen, Haltung und Erwartungen
  • Formelle und informelle Entscheidungsträger identifizieren
  • Entscheidungsprozesse und Einflusslogiken durchschauen

Überzeugen jenseits der reinen Sachlogik
  • Faktoren, die Handlungsmotivation beeinflussen 
  • Storytelling mit der H.O.R.S.E.-Methode: Spannungsbogen und Wirkung
  • Erprobte Techniken für überzeugende Argumentation und zielführende Fragen

Das Harvard-Konzept: Von Positionen zu Interessen
  • Positionen und Interessen: Die Interessen hinter Positionen erkennen
  • Techniken der interessenbasierten Kommunikation anwenden
  • Handlungsspielräume nutzen und Win-Win-Lösungen finden

Tag 2

Einfluss nehmen - auch ohne formale Macht
  • Schlüsselpersonen und Multiplikatoren erkennen und einbinden
  • Perspektivwechsel: Einflusslogiken im Entscheidungsnetzwerk verstehen
  • Den Prozess der Einflussnahme kennen - und die eigene Rolle darin gestalten

Umgang mit Widerständen und Einwänden
  • Widerstände antizipieren - bevor sie blockieren 
  • Einwandbehandlungstechniken: Gespräche aktiv steuern
  • Framing, Schlagfertigkeit und Deeskalation - souverän unter Druck

Ihr persönlicher Aktionsplan
  • Eigene Stakeholder-Situationen einbringen und gemeinsam bearbeiten
  • Individuelle Kommunikations- und Einflussstrategien entwickeln
  • Praxistransfer: Konkrete Lösungen für Ihre forderndsten Stakeholder-Fälle

Einfluss nehmen - auch ohne formale Macht
  • Schlüsselpersonen und Multiplikatoren erkennen und einbinden
  • Perspektivwechsel: Einflusslogiken im Entscheidungsnetzwerk verstehen
  • Den Prozess der Einflussnahme kennen - und die eigene Rolle darin gestalten

Umgang mit Widerständen und Einwänden
  • Widerstände antizipieren - bevor sie blockieren 
  • Einwandbehandlungstechniken: Gespräche aktiv steuern
  • Framing, Schlagfertigkeit und Deeskalation - souverän unter Druck

Ihr persönlicher Aktionsplan
  • Eigene Stakeholder-Situationen einbringen und gemeinsam bearbeiten
  • Individuelle Kommunikations- und Einflussstrategien entwickeln
  • Praxistransfer: Konkrete Lösungen für Ihre forderndsten Stakeholder-Fälle

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Weitere Informationen


Ihr Zeitplan

  • 09:00 - 12:30 Uhr Seminarzeit inkl. Kurzpausen
  • 12:30 - 13:30 Uhr Mittagspause
  • 13:30 - 17:00 Uhr Seminarzeit inkl. Kurzpausen


LIVE-Online-Seminar - so funktioniert es

Die Veranstaltung findet live und interaktiv über unseren Learning Space statt, in den die Zoom Applikation integriert ist (keine Software-Installation erforderlich!)


Zugangsdaten und Einwahl

Sie loggen sich unter members.forum-institut.de/login mit Ihrem Benutzernamen (E-Mail Adresse) und Ihrem Passwort in das Kundenportal ein. Bitte stellen Sie vor dem Veranstaltungstag sicher, dass Sie Zugang zum Kundenportal haben. Am Veranstaltungstag starten Sie im Kundenportal Ihre Online-Weiterbildung direkt in der jeweiligen Veranstaltung mit dem Button "Teilnehmen".


Dokumentation, Arbeitsunterlagen und Zertifikat

Die Dokumentation zur Veranstaltung und eventuelle zusätzliche Arbeitsunterlagen zum Herunterladen und/oder Ausdrucken stehen im Learning Space spätestens einen Tag vor Beginn der Weiterbildung für Sie bereit. Bei einigen Seminaren folgen darüber hinaus Unterlagen im Nachgang (Workshop-Ergebnisse, etc.). Diese finden Sie nach Ihrer Teilnahme ebenfalls in unserem Learning Space zusammen mit Ihrem Zertifikat.


Benötigte Technik

  • Wir empfehlen den Browser Microsoft Edge in der aktuellen Version. Für Windows User ist auch Google Chrome möglich.
  • Sie benötigen eine stabile Internetverbindung. Verwenden Sie bitte keine VPN-Verbindung.
  • Überprüfen Sie bitte vorab, ob Ihr Mikrofon beziehungsweise Ihr Headset und Ihre Kamera funktionsfähig sind.


Technik-Support

Sollte es bei der Einwahl zu Ihrer Online-Weiterbildung Schwierigkeiten geben, steht Ihnen unser Technik-Support unter der Telefonnummer 06221 500-535 zur Verfügung.


PreMeeting & Technik-Test

Unseren Learning Space kennenlernen und Sicherheit gewinnen: Sie können kostenlos an einem unserer PreMeetings teilnehmen, eine Anmeldung ist nicht erforderlich. Termine und Zugangsdaten zu unseren PreMeetings finden Sie in Ihrem Kundenkonto. Es ist ein unverbindliches Angebot für alle Kunden und keine Voraussetzung für Ihre Teilnahme. Sollte kein Termin eines PreMeetings für Sie passen, Sie jedoch einen Technik-Check vorab wünschen, sprechen Sie uns gerne an.


Inhouse-Schulungen - Präsenz und Online

Viele Unternehmen profitieren von unseren erstklassigen Inhouse-Schulungen - jeweils in Zeitdauer und Schwerpunktsetzung auf die Wünsche unserer Kunden abgestimmt. Gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot und beraten Sie persönlich.

Inhouse-Angebote - Präsenz und Online

Dieses Seminar führen wir auch exklusiv für Ihr Unternehmen durch - individuell zugeschnitten auf Ihre Anforderungen, terminlich flexibel und wahlweise als Präsenz- oder Online-Format. Sprechen Sie uns an und wir erstellen Ihnen ein massgeschneidertes Angebot.

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Karina Riechers

Karina Riechers
Konferenzmanager Strategie, Organisation und Personalwirtschaft
+49 6221 500-725
k.riechers@forum-institut.de