Healthcare Management & Market Access-Lehrgang

Hier erhalten Sie eine fundierte Basis zum SGB V, AMNOG u.v.m.

Rechtliche und praktische Grundlagen kompakt vermittelt
Mit praktischen Übungen zur Zusammenarbeit mit den Stakeholdern und zum AMNOG-Prozess
Offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001

Termin

Format

Online-Seminar

Gebühr

Ab 1.990,00 € zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf

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Online-Seminar

Gebühr

Ab 1.990,00 € zzgl. MwSt.
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In 2 Lehrgangstagen erhalten Sie profundes gesundheitspolitisches und gesundheitsökonomisches Know-how sowie Praxiswissen rund um den Market Access.

Ihre Referierenden

Ralf Schlautmann

Sanofi-Aventis Deutschland GmbH, Berlin

Seine Berufserfahrung hat Ralf Schlautmann seit 1990 im deutschen Gesundheitswesen gesammelt. Davon hat er 16 Jahre bei Gesetzlichen Krankenkassen in…

Dr. Christian Stallberg, LL.M.

NOVACOS Rechtsanwälte,
Düsseldorf

Rechtsanwalt/Partner;
Dr. Christian Stallberg berät eine Vielzahl von führenden Unternehmen der Pharma-, MedTech-, Life Sciences- und Chemieindustrie in…

Jochen Kleining

Johnson & Johnson Innovative Medicine, Neuss

Director Market Access & Advocacy
Jochen Kleining ist seit 2012 in der pharmazeutischen Industrie tätig, nach Stationen im Produktmanagement auf nationaler…

Dr. Marco Penske

Boehringer Ingelheim Pharma GmbH & Co. KG,
Ingelheim

Head of Market Access and Healthcare Affairs;
Dr. Marco Penske ist bereits seit 2007 bei Boehringer tätig. Seit 2011 hat er die Funktion des…

Das erwartet Sie

Essentials zum SGB V, GKV-System und gesetzliche Neuerungen
So funktioniert der AMNOG-Prozess, Medizinforschungsgesetz und weitere Reformen
Market-Access-Kommunikation
Zusammenarbeit mit Stakeholdern
Projektmanagement im Market Access

Wer sollte teilnehmen

Dieser Lehrgang richtet sich an Fach- und Führungskräfte der pharmazeutischen Industrie, die profundes Know-how im Versorgungsmanagement und im Market Access benötigen.
Er adressiert daher im Besonderen (angehende):

Market Access Manager
Healthcare Manager
Key Account Manager

Er richtet sich darüber hinaus an alle Interessierte im Produktmanagement und Marketing, gilt es doch hier eine kongruente Nutzenkommunikation sicherzustellen.

Ziel der Veranstaltung

Sie benötigen profundes Know-how zum aktuellen gesundheitspolitischen Rahmen und brauchen Praxiswissen rund um Market Access und Healthcare Management? Dann ist dieser Lehrgang für Sie konzipiert. In zwei Tagen bekommen Sie eine solide rechtliche Basis und aktuelles Know-how aus der Praxis durch vier Industriereferenten.
Nach Lehrgangsende sind Sie in der Lage, kompetent im Bereich Market Access und Healthcare Management mitzuarbeiten. Sie kennen die Herausforderungen einer guten Datenlage und wissen um die Kommunikations-aspekte in der Zusammenarbeit mit den Playern im System.

Ihr Nutzen

Vier Experten aus der Praxis, die Ihnen ihr Wissen zur Verfügung stellen
An beiden Tagen mit Fallbeispielen/Praxiscases zur Vertiefung des Gelernten
Damit haben Sie das Market Access-Rüstzeug zur weiteren Vertiefung in diesem Bereich
Online und interaktiv mit didaktischem Online-Konzept
Optional: mit Vorbereitungs-e-Learning bei keinen Vorkenntnissen hinsichtlich des deutschen Gesundheitssystems. Ergänzende Informationen finden Sie hierzu auf der Website mit dem Webcode 26122000.

Programm

1. Tag 09:00 - 17:00 Uhr
2. Tag 09:00 - 16:00 Uhr
(Einwahl ab 08:30 Uhr möglich)

Tag 1

09:00 Uhr

Start, Begrüßung und technisches Warm-up

09:20 Uhr

Grundsätze der Erstattungsregulierung von Arzneimitteln
Dr. Christian Stallberg, LL.M.

Prinzipien und Unterschiede zwischen PKV- und GKV-Markt
Systemfragen und Regulierungsinstrumente im Bereich der Kostenerstattung

09:50 Uhr

Kurze Pause

10:00 Uhr

Den gesundheitspolitischen Rechtsrahmen im GKV-System verstehen und anwenden
Dr. Christian Stallberg, LL.M.

Die ambulante und stationäre Versorgungslandschaft in Deutschland
Die wichtigsten Punkte des SGB V kompakt - Was tangiert Sie in Gesundheitspolitik und Vertrieb, welche Knackpunkte sollten Sie kennen?
Leistungserbringer und Leistungen der Krankenkassen
Finanzierung der Krankenkassen/Gesundheitsfonds
Vereinbarungen mit Leistungserbringern/mit Krankenkassen
Änderungen durch arzneimittelpreisrelevante Regulierungsinstrumente: Festbeträge, Rabatte, Preismoratorium
GKV-Finanzstabilisierungsgesetz (GKV-FinStG), Lieferengpassbekämpfungs und Versorgungsverbesserungsgesetz (ALBVVG) und das Medizinforschungsgesetz, GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz

10:45 Uhr

Kaffeepause

11:00 Uhr

Fortsetzung: Den gesundheitspolitischen Rechtsrahmen im GKV-System verstehen und anwenden
Dr. Christian Stallberg, LL.M.

12:00 Uhr

Kurze Pause

12:10 Uhr

Case studies - wie haben Marktzugänge in der Praxis funktioniert
Dr. Christian Stallberg, LL.M.

13:00 Uhr

Mittagspause

14:00 Uhr

Zusammenarbeit mit den Stakeholdern
Ralf Schlautmann

Zielgruppenspezifische Nutzung von Market-Access-Daten - Strategisches Zielgruppenmanagement in Payer-Interaktionen
Pre-launch Kommunikation in Zeiten von AMNOG - möglich und sinnvoll?
Kooperation mit nationalen oder regionalen Krankenkassen?
Immer mit Krankenkassen? Weitere Leistungserbringer integrieren
Erfolgsfaktoren bei Leistungserbringern
Versorgungsansätze erarbeiten

15:00 Uhr

Kurze Pause

15:10 Uhr

Fortsetzung: Zusammenarbeit mit den Stakeholdern
Ralf Schlautmann

16:00 Uhr

Praktische Übung
Ralf Schlautmann

17:00 Uhr

Ende von Tag 1

09:00 Uhr

Start, Begrüßung und technisches Warm-up

Dr. Christian Stallberg, LL.M.

Prinzipien und Unterschiede zwischen PKV- und GKV-Markt
Systemfragen und Regulierungsinstrumente im Bereich der Kostenerstattung

09:50 Uhr

Kurze Pause

Dr. Christian Stallberg, LL.M.

Die ambulante und stationäre Versorgungslandschaft in Deutschland
Die wichtigsten Punkte des SGB V kompakt - Was tangiert Sie in Gesundheitspolitik und Vertrieb, welche Knackpunkte sollten Sie kennen?
Leistungserbringer und Leistungen der Krankenkassen
Finanzierung der Krankenkassen/Gesundheitsfonds
Vereinbarungen mit Leistungserbringern/mit Krankenkassen
Änderungen durch arzneimittelpreisrelevante Regulierungsinstrumente: Festbeträge, Rabatte, Preismoratorium
GKV-Finanzstabilisierungsgesetz (GKV-FinStG), Lieferengpassbekämpfungs und Versorgungsverbesserungsgesetz (ALBVVG) und das Medizinforschungsgesetz, GKV-Beitragssatzstabilisierungsgesetz

10:45 Uhr

Kaffeepause

11:00 Uhr

Fortsetzung: Den gesundheitspolitischen Rechtsrahmen im GKV-System verstehen und anwenden

12:00 Uhr

Kurze Pause

12:10 Uhr

Case studies - wie haben Marktzugänge in der Praxis funktioniert

13:00 Uhr

Mittagspause

Ralf Schlautmann

Zielgruppenspezifische Nutzung von Market-Access-Daten - Strategisches Zielgruppenmanagement in Payer-Interaktionen
Pre-launch Kommunikation in Zeiten von AMNOG - möglich und sinnvoll?
Kooperation mit nationalen oder regionalen Krankenkassen?
Immer mit Krankenkassen? Weitere Leistungserbringer integrieren
Erfolgsfaktoren bei Leistungserbringern
Versorgungsansätze erarbeiten

15:00 Uhr

Kurze Pause

15:10 Uhr

Fortsetzung: Zusammenarbeit mit den Stakeholdern

16:00 Uhr

Praktische Übung

17:00 Uhr

Ende von Tag 1

Tag 2

09:00 Uhr

Der AMNOG-Prozess - Kernthema für alle neuen Arzneimittel
Jochen Kleining

Von der Studie zum Erstattungsbetrag
Wichtige Einflussfaktoren: Kosten vergleichbarer Arzneimittel; EU-Preise; Mengen
Erstattungsbetrag kompakt
AMNOG Neuerungen in Sicht? Europäisierung des Prozesses?
Praktische Übung
Änderungen im Verfahren u.a. durch das GKV-Beitragssatzstablisierungsgesetz, EU-HTA...

10:30 Uhr

Kaffeepause

10:45 Uhr

Zulassung, Market Access und Marketing müssen an einem Strang ziehen
Jochen Kleining/Christian Hilmer

Kongruenz von Zulassungs- und Market-Access-Strategie
Marketingaussagen und Nutzenargumentation im Dossier müssen deckungsgleich sein

11:50 Uhr

Kurze Pause

12:00 Uhr

Projektmanagement im Market Access
Jochen Kleining

Nutzendossier - selbst schreiben oder mit externen Dienstleistern?
Zeitkritische Schritte im Market Access
Prozesse im Market Access
Aufbau Market-Access-relevanter Netzwerke

13:00 Uhr

Mittagspause

14:00 Uhr

Market Access und Healthcare Management - was Sie über AMNOG hinaus noch wissen sollten!
Dr. Marco Penske

Kommunikations- und Prozessmanagement optimieren: Der Healthcare Manager an der Schnittstelle von Gesundheitspolitik, Gesundheitsökonomie, Pricing und Medizin
Verzahnung des nationalen und regionalen Market Access, Einbindung in die europäische/globale Strategie
Market Access zwischen internationaler, nationaler und regionaler Steuerung
Market Access - von der Pipeline zum Launch bis zum Patentablauf
Rolle der Value-Story im Gesamtlebenszyklus

14:50 Uhr

Kurze Pause

15:00 Uhr

Fortsetzung: Market Access und Healthcare Management - was Sie über AMNOG hinaus noch wissen sollten!
Dr. Marco Penske

16:00 Uhr

Ende des Lehrgangs

Jochen Kleining

Von der Studie zum Erstattungsbetrag
Wichtige Einflussfaktoren: Kosten vergleichbarer Arzneimittel; EU-Preise; Mengen
Erstattungsbetrag kompakt
AMNOG Neuerungen in Sicht? Europäisierung des Prozesses?
Praktische Übung
Änderungen im Verfahren u.a. durch das GKV-Beitragssatzstablisierungsgesetz, EU-HTA...

10:30 Uhr

Kaffeepause

Jochen Kleining/Christian Hilmer

Kongruenz von Zulassungs- und Market-Access-Strategie
Marketingaussagen und Nutzenargumentation im Dossier müssen deckungsgleich sein

11:50 Uhr

Kurze Pause

Jochen Kleining

Nutzendossier - selbst schreiben oder mit externen Dienstleistern?
Zeitkritische Schritte im Market Access
Prozesse im Market Access
Aufbau Market-Access-relevanter Netzwerke

13:00 Uhr

Mittagspause

Dr. Marco Penske

Kommunikations- und Prozessmanagement optimieren: Der Healthcare Manager an der Schnittstelle von Gesundheitspolitik, Gesundheitsökonomie, Pricing und Medizin
Verzahnung des nationalen und regionalen Market Access, Einbindung in die europäische/globale Strategie
Market Access zwischen internationaler, nationaler und regionaler Steuerung
Market Access - von der Pipeline zum Launch bis zum Patentablauf
Rolle der Value-Story im Gesamtlebenszyklus

14:50 Uhr

Kurze Pause

15:00 Uhr

Fortsetzung: Market Access und Healthcare Management - was Sie über AMNOG hinaus noch wissen sollten!

16:00 Uhr

Ende des Lehrgangs

Know-how Test

Kompetenz-Check

Sind Sie bereit, Ihr Wissen im Bereich Gesundheitspolitik auf die Probe zu stellen? Unser interaktiver Kompetenz-Check bietet Ihnen die perfekte Gelegenheit Ihre Kenntnisse zu testen.

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Weitere Informationen

Basismodul des Qualifikationslehrgangs zum Market Access Manager/zur Market Access Managerin

Dieser Lehrgang ist zugleich Basismodul des Qualifikationslehrgangs zum Market Access Manager/zur Market Access Managerin.
Zum Konzept: Sie starten mit einem e-learning sowie diesem zweitägigen Healthcare Management & Market Access-Lehrgang. Danach wählen vier weitere Seminarmodule (= 4 Seminartage) aus, die Ihren fachlichen Werdegang unterstützen.
Damit qualifizieren Sie sich in maximal 18 Monaten (oder in nur wenigen Wochen) zum Market Access Manager/zur Market Access Managerin und bekommen dies durch das FORUM Institut zertifiziert.
Weitere Informationen finden Sie hier: Qualifikationslehrgang. Gerne berate ich Sie auch unverbindlich!

Optionales Zusatzangebot: e-Learning "Grundzüge des deutschen Gesundheitssystems"

Als optimale Vorbereitung auf das Seminar dient unser optionales e-Learning Grundzüge des deutschen Gesundheitssystems.
Hier erhalten Sie Schritt für Schritt das notwendige Grundlagenwissen zum deutschen Gesundheitssystem mit seinen Institutionen, Kostenträgern und Leistungserbringern. Sie lernen die Grundzüge der Finanzierung kennen und machen sich mit der Versorgung vertraut. Sie erfahren wie die Vergütung von Ärzten, Krankenhäusern, Arznei- und Hilfsmitteln abläuft und erhalten zudem Einblicke in die Abrechnungsprozesse.

Wie buche ich das e-Learning zusätzlich zum Seminar?

Buchen Sie das Seminar "Healthcare Management & Market Access-Lehrgang" über den "Buchen"-Button und sichern Sie sich über das "Zusätzliche Angebot" einen 100 €-Vorteil für das e-Learning (€ 390,00 statt € 490,00 zzgl. MwSt.).

Inhouse-Angebote - Präsenz und Online

Dieses Seminar führen wir auch exklusiv für Ihr Unternehmen durch - individuell zugeschnitten auf Ihre Anforderungen, terminlich flexibel und wahlweise als Präsenz- oder Online-Format. Sprechen Sie uns an und wir erstellen Ihnen ein massgeschneidertes Angebot.

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Kundenstimmen

Was zufriedene Teilnehmer sagen

"Absolut praxisrelevant, tolle Beispiele. ausreichend Zeit zur Diskussion. Fachlich exzellente Referenten (Januar 2026)"

Dr. Katrin Lorenz-Baath Apogee Therapeutics

"Besonders für den Einstieg in der Preisverhandlung empfehlenswert "

Julia Sohr Pfizer Deutschland GmbH

"Als Neuling im Thema einen Überblick zu gewinnen -> voll erfüllt "

Andreas Elis

"Erweiterung/ Vertiefung Kentnisse = übertroffen"

"Gibt einen guten Gesamtüberblick (über das Gesundheitswesen und Market Access)"

"Sehr informativ, schöner Überblick, klar & verständlich vermittelt "

"Ihr Geld absolut wert"

"Praxisnahe Beispiele in alle Voträgen, besonders im letzten."

"Die Referenten"

"Gute Transparenz und Verständlichkeit. Guter Einstieg in die hochkomplexe Materie"

"Alle Themen, besonders AMNOG"

"Auf den Punkt gekommen"

"Für meine Erfahrung habe ich einen guten Überblick erhalten"

"Gut, um einen Überblick zu Market Access zu bekommen"

"Praxisbeispiele von Herrn Penske"

"Inhaltstiefe, praxisnahe Referenten"

"Der interaktive Austausch mit den Referenten und nicht nur ein durchrattern der Unterlagen "

"Ein guter Überblick über das Umfeld Market Access und Heathcare Management"

"Habe einen guten Überblick erhalten"

"Vortrag Dr. Penske"

"Praxisbezug --> Eindrücke aus der Praxis"

"Sehr empfehlenswert"

"Sehr hilfreiches, übersichtliches Seminar für viele Bereiche der Pharmaindustrie"

"Guter Überblick, praxisnah"

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Unser Weiterbildungsangebot ist umfangreich. Ihre Anforderungen unseren Angeboten gegenüber zu stellen, machen wir gerne persönlich. Lassen Sie sich von unseren Weiterbildungsexpert*innen beraten und kontaktieren Sie uns noch heute.

Dr. Henriette Wolf-Klein
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