Erfolgreiche Stakeholder-Kommunikation in Medical Affairs

Strategisches Beziehungsmanagement mit KOLs und weiteren Stakeholdern

  • mit Beispielen aus dem Berufsalltag
  • inklusive praktischer Übungen zur Anwendung des Gelernten
  • Wir garantieren höchste Qualität nach ISO 9001 und ISO 21001
Erfolgreiche Stakeholder-Kommunikation in Medical Affairs

Online-Seminar

Ab 1.290,00 € zzgl. MwSt.
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Strategische Kommunikation und Zielgruppenansprache als MSL und Scientific Advisor - Workshop mit Rollenspielen und praxisnahen Beispielen zur effektiven Anwendung des Gelernten im Alltag.

Ihre Referierenden

Dr. Maja Beilmann-Schramm

Dr. Maja Beilmann-Schramm

msl-excellence, Sankt Augustin

Gründerin und CEO
Dr. Maja Beilmann-Schramm ist bereits seit über 24 Jahren in der pharmazeutischen Industrie tätig. Sie hatte u.a. mehrere Leitungspositionen im Bereich…
Dr. Anja Selig

Dr. Anja Selig

Landesinstitut für gerichtliche und soziale Medizin Berlin

Ärztin in der Rechtsmedizin
Dr. med. Anja Selig bringt Expertise aus verschiedenen Bereichen der Medizin ein: Klinische Erfahrungen als…

Das erwartet Sie

  • Kommunikationsbasics für MSL und Scientific Advisor
  • Aktives Zuhören in Gesprächen mit medizinischen Fachkreisen
  • Storytelling und verständliche Vermittlung komplexer wissenschaftlicher Inhalte
  • Beziehungsmanagement und Networking mit KOLs und weiteren Stakeholdern
  • Verhandeln und Umgang mit herausfordernden Gesprächssituationen
  • Praxisnahe Rollenspiele zur Anwendung des Gelernten

Wer sollte teilnehmen

Das Seminar richtet sich an MSL und Scientific Advisor sowie weitere Fach- und Führungskräfte im pharmazeutischen Umfeld, die ihre Kommunikations-, Beziehungs- und Verhandlungskompetenzen im Umgang mit medizinischen Fachkreisen und KOLs stärken möchten.
Sowohl Einsteiger*innen in diesen Funktionen als auch Interessent*innen mit erster Berufserfahrung profitieren von der Teilnahme.

Ziel der Veranstaltung

Erfolgreiche Medical Scientific Liaison Manager (MSL) und Scientific Advisor müssen über mehr als nur wissenschaftliches Wissen verfügen, um beruflich erfolgreich zu sein. Eine einfühlsame Kommunikation, gezieltes Beziehungsmanagement, Verhandlungsgeschick sowie Präsentationskompetenzen sind mindestens ebenso wichtig.
Durch die Teilnahme am Workshop lernen Teilnehmende, wie sie externe als auch interne Beziehungen noch effektiver managen, komplexe wissenschaftliche Inhalte verständlich vermitteln und ihre Rolle als Schnittstelle zwischen verschiedenen Stakeholdern bestmöglich wahrnehmen.

Ihr Nutzen

Durch die Teilnahme am Workshop...
#kommunizieren Sie sicherer und zielgerichteter mit medizinischen Fachkreisen.

  • setzen Sie aktives Zuhören gezielt ein, um Bedürfnisse und Einwände besser zu erkennen und darauf einzugehen.
  • nutzen Sie Storytelling, um komplexe wissenschaftliche Informationen klar, prägnant und merkfähig zu vermitteln.
  • führen Sie Verhandlungen mit KOLs und Partner*innen sprachlich gezielter und souveräner und gehen konstruktiver mit herausfordernden Situationen um.
  • haben Sie die Möglichkeit, das Gelernte in praxisnahen Rollenspielen zu erproben und individuelles Feedback zu erhalten.

Programm

09:00 - 17:15 Uhr Online-Seminar
Einwahl ab 30 Min vor Beginn möglich

09:00 Uhr

Begrüßung

09:15 Uhr

Kommunikationsfähigkeiten
  • Einführung in effektive Kommunikationstechniken für MSL und Scientific Advisor:
    • Kommunikationsmodelle
    • Kommunikationsmittel
  • Arztansprache anhand praktischer Beispiele
  • Aktives Zuhören: Strategien zur Interaktion mit medizinischen Fachkreisen

10:30 Uhr

Pause

10:45 Uhr

Fortsetzung: Kommunikationsfähigkeiten
  • Inhalte durch Storytelling greifbar machen: Fallbeispiele und Übungssequenzen
  • Verständliche Vermittlung komplexer wissenschaftlicher Informationen

12:30 Uhr

Mittagspause

13:30 Uhr

Zwischenmenschliche Kompetenz und Beziehungsmanagement im pharmazeutischen Umfeld
  • Strategien zum Aufbau und zur Pflege von belastbaren Beziehungen zu Key Opinion Leaders (KOLs) und weiteren Stakeholdern
  • Erfolgreiche Vernetzung mit internen und externen Partner*innen

15:00 Uhr

Pause

15:15 Uhr

Erfolgreich verhandeln
  • Die Macht der Sprache in Verhandlungen mit KOLs und Partner*innen
  • Umgang mit herausfordernden Situationen: Was tun, wenn es nicht weitergeht?

16:15 Uhr

Rollenspiel zur Anwendung des Gelernten

17:00 Uhr

Seminarende
09:00 Uhr

Begrüßung

09:15 Uhr

Kommunikationsfähigkeiten
  • Einführung in effektive Kommunikationstechniken für MSL und Scientific Advisor:
    • Kommunikationsmodelle
    • Kommunikationsmittel
  • Arztansprache anhand praktischer Beispiele
  • Aktives Zuhören: Strategien zur Interaktion mit medizinischen Fachkreisen
10:30 Uhr

Pause

10:45 Uhr

Fortsetzung: Kommunikationsfähigkeiten
  • Inhalte durch Storytelling greifbar machen: Fallbeispiele und Übungssequenzen
  • Verständliche Vermittlung komplexer wissenschaftlicher Informationen
12:30 Uhr

Mittagspause

13:30 Uhr

Zwischenmenschliche Kompetenz und Beziehungsmanagement im pharmazeutischen Umfeld
  • Strategien zum Aufbau und zur Pflege von belastbaren Beziehungen zu Key Opinion Leaders (KOLs) und weiteren Stakeholdern
  • Erfolgreiche Vernetzung mit internen und externen Partner*innen
15:00 Uhr

Pause

15:15 Uhr

Erfolgreich verhandeln
  • Die Macht der Sprache in Verhandlungen mit KOLs und Partner*innen
  • Umgang mit herausfordernden Situationen: Was tun, wenn es nicht weitergeht?
16:15 Uhr

Rollenspiel zur Anwendung des Gelernten

17:00 Uhr

Seminarende

Downloads

Prospekt

Alle Details und Inhalte auf einen Blick.

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Patientenpräferenzen als Wegweiser im Gesundheitswesen

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Weitere Informationen


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Bei unseren Online-Weiterbildungen ist die Videokonferenz-Software Zoom in unseren Learning Space eingebunden. Sie haben keine Berechtigung für die Nutzung von ZOOM? Bitte kontaktieren Sie uns, wir bieten Ihnen gerne Alternativen für die Teilnahme an unseren Online-Weiterbildungen an.


Zugang und Ablauf der Online-Veranstaltungen

Nach der Anmeldung zu einer Veranstaltung erhalten Sie von uns die Zugangsdaten zu Ihrem Kundenportal. Sie können sich hier mit Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrem Passwort in das Kundenportal einloggen. Bitte stellen Sie vor dem Veranstaltungstag sicher, dass Sie Zugang zum Kundenportal haben.
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Weitere Informationen zu unseren Online-Veranstaltungen finden Sie hier.


Technikcheck mit gratis PreMeeting

Sie können kostenlos an einem unserer PreMeetings teilnehmen und unseren Learning Space kennenlernen. Eine Buchung ist nicht erforderlich. Termine zu unseren PreMeetings finden Sie in Ihrem Kundenportal. Klicken Sie im Kundenportal beim PreMeeting auf den grünen "Teilnehmen"-Button und Sie werden direkt zum Learning Space weitergeleitet.
Ein PreMeeting bietet die Möglichkeit, unseren Learning Space besser kennen zu lernen und technisch perfekt in Ihre Online-Weiterbildung zu starten. Es ist ein unverbindliches Angebot für alle Kund*innen und keine Voraussetzung für Ihre Teilnahme. Sollte kein Termin eines PreMeetings für Sie passen, Sie jedoch einen Technik-Check vorab wünschen, sprechen Sie uns gerne an.

Inhouse-Angebote - Präsenz und Online

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Leila Dörfler
Teamleiterin Pharma & Healthcare
+49 6221 500-695
l.doerfler@forum-institut.de