Marketing für Medizinprodukte im Selbstzahlermarkt
HCPs, Apotheken und Endkund*innen gezielt ansprechen
- Praxis-Workshop "Markenpositionierung"
- Kampagnen und Sales-Unterlagen optimieren
- Rechtssicher kommunizieren
- Markenpositionierung schärfen
- Offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001
Online-Seminar
Ab
1.290,00 €
zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf
Veranstaltung - 1.290,-€ zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet die "live"-Teilnahme via Internet, eine hochwertige Dokumentation zum Download, Zertifikat sowie die technische Betreuung einschl. Teilnahme am Pre-Meeting.
Buchungsdetails
Online-Seminar
Ab
1.290,00 €
zzgl. MwSt.
Leistungen & Ablauf
Veranstaltung - 1.290,-€ zzgl. MwSt.
Die Teilnahmegebühr beinhaltet die "live"-Teilnahme via Internet, eine hochwertige Dokumentation zum Download, Zertifikat sowie die technische Betreuung einschl. Teilnahme am Pre-Meeting.
In diesem Praxisseminar lernen Sie, wie Sie Consumer-Medizinprodukte strategisch im Spannungsfeld zwischen Fach- und Laienkommunikation positionieren - ob mit oder ohne Erstattung. Sie erfahren, wie Sie Zielgruppen im Apothekenumfeld, im Direktvertrieb und über digitale Kanäle effektiv ansprechen und Ihre Markenbotschaft sowohl an Healthcare Professionals als auch an Endkund*innen adressieren.
Ihre Referierenden
Katja Hoos
Schalast LAW | TAX, Frankfurt
Rechtsanwältin | Fachanwältin für Medizinrecht | Partnerin
Katja Hoos ist Rechtsanwältin und Fachanwältin für Medizinrecht mit herausragender Expertise an der Schnittstelle…
Ihre Referentin
Katja Hoos
Schalast LAW | TAX, Frankfurt
Rechtsanwältin | Fachanwältin für Medizinrecht | Partnerin
Katja Hoos ist Rechtsanwältin und Fachanwältin für Medizinrecht mit herausragender Expertise an der Schnittstelle von Medizin- und Pharmarecht, Technologie und Innovation. Als Partnerin bei Schalast leitet sie die Praxisgruppe Healthcare & Life Sciences am Standort Frankfurt.
Internationale und nationale Unternehmen, Start-ups und Scale-ups vertrauen auf ihre regulatorische Beratung entlang des gesamten Produktlebenszyklus. Sie berät insbesondere umfassend zu allen rechtlichen Fragen rund um Medizinprodukte. Besonders gefragt ist ihre Expertise bei KI-gestützten und digitalen Medizinprodukten, wo sie rechtliche Rahmenbedingungen mit technologischer Entwicklung in Einklang bringt, stets mit Blick auf "compliance by design". Dank der fundierten Erfahrung von Katja Hoos im Medizinrecht, bringt sie nicht nur juristisches Know-how, sondern auch medizinisches Verständnis mit. Als zudem erfahrene Prozessanwältin im Medizinhaftungsrecht kennt sie die Praxis aus allen Perspektiven. Eine rare Kombination, die besonders für die regulatorische Rechtsberatung im MedTech- und Life Science-Sektor von unschätzbarem Wert ist.
Gerald Peter
Carada Strategy, Baden-Baden
Inhaber;
Gerald Peter ist Inhaber der CARADA-Strategy, einer Beratung mit Schwerpunkt Markenstrategie-Entwicklung.
Nachdem er erste Erfahrungen im Vertrieb und Vermarktung…
Ihr Referent
Gerald Peter
Carada Strategy, Baden-Baden
Inhaber;
Gerald Peter ist Inhaber der CARADA-Strategy, einer Beratung mit Schwerpunkt Markenstrategie-Entwicklung.
Nachdem er erste Erfahrungen im Vertrieb und Vermarktung von FMCG Marken sammeln konnte (Dr. Best, Odol, duschdas, Ambi-Pur), stieg er bei Roche Consumer Health in das Pharma-Marketing ein (u.a. verantwortlich für die Marken Rennie und Aleve). Nach der Übernahme durch Bayer verantwortete er das Marketing für die Aspirin Franchise, sowie - in einer internationalen Markting-Rolle - die Gastro-Marken des Bayer Konzerns.
Nach weiteren Erfahrungen im internationalen Marketing von Biologische Arzneimittel Heel ist er seit 2014 mit der CARADA Markenstrategie Beratung selbstständig. Er ist zudem Co-Founder und Geschäftsführer der Healthcare-Sellution GmbH.
Andrea Zapf
PARI GmbH, Starnberg
Senior Director Marketing Communications
Andrea Zapf ist als Senior Director Marketing Communications bei der PARI GmbH tätig und verantwortet den Außenauftritt der PARI…
Ihre Referentin
Andrea Zapf
PARI GmbH, Starnberg
Senior Director Marketing Communications
Andrea Zapf ist als Senior Director Marketing Communications bei der PARI GmbH tätig und verantwortet den Außenauftritt der PARI Unternehmensgruppe. Ihre besondere Expertise liegt in der Markenführung und Digitalisierung. Vor ihrer aktuellen Tätigkeit war sie bei einem großen amerikanischen Medizintechnikhersteller beschäftigt. Während dieser Zeit sammelte sie umfangreiche Erfahrungen in den Bereichen Positionierung, Marketingplanung und Marketing-Automatisierung.
Das erwartet Sie
- Positionierung von OTC- und Consumer-Medizinprodukten im Apotheken- und Selbstzahlermarkt
- Vom technischen Medizinprodukt zur klaren Consumer-Health-Marke
- Integrierte Marketingstrategien entlang der Customer Journey (Apotheke, Außendienst, Digital)
- Zusammenarbeit mit HCPs, Apothekenteams und Außendienst im B2B2C-Markt
- Kampagnenerfolg messen und optimieren mit praxisnahen KPIs
- Rechtssichere Fach- und Laienkommunikation (HWG, MDR, UWG) und Medical Approval
Wer sollte teilnehmen
Das Seminar richtet sich an:
- Marketing- und Vertriebsverantwortliche
- Business-Development-Verantwortliche
- Produkt- und Projektmanager*innen
aus MedTech-Unternehmen mit Consumer-Produkten, die ihre Vermarktungsstrategie über Apotheken, HCPs oder Direktkanäle weiterentwickeln möchten.
Auch Geschäftsführer*innen sowie Verantwortliche aus den Bereichen Digital Marketing, E-Commerce oder Außendienst sind herzlich eingeladen.
Ziel der Veranstaltung
In diesem Praxisseminar erfahren Sie, wie Sie Consumer-Medizinprodukte wirkungsvoll im Spannungsfeld zwischen Fach- und Laienkommunikation positionieren - unabhängig davon, ob eine Erstattung vorliegt oder nicht.
Sie lernen, wie Sie Ihre Zielgruppen im Apothekenumfeld, im Direktvertrieb und über digitale Kanäle klar definieren und passgenau ansprechen. Dabei geht es sowohl um die Kommunikation mit Healthcare Professionals (HCPs) als auch um die gezielte Ansprache von Endkund*innen.
Ein Schwerpunkt liegt auf der Entwicklung rechtssicherer Marken- und Kommunikationsstrategien, die medienübergreifend funktionieren: von der Positionierung über Kampagnenplanung und KPI-basierte Erfolgskontrolle bis hin zur effizienten Zusammenarbeit mit der Rechtsabteilung.
Ihr Nutzen
- Sie gewinnen Klarheit, wie Sie Ihre OTC- und Consumer-Medizinprodukte im Apotheken- und Selbstzahlermarkt so positionieren, dass sowohl HCPs als auch Endkund*innen gezielt angesprochen werden.
- Sie erhalten praxisnahe Ansätze, um aus einem technischen Medizinprodukt eine verständliche, wiedererkennbare Consumer-Health-Marke zu entwickeln - inklusive geeigneter Kanäle und Botschaften.
- Sie lernen, wie Marketing, Vertrieb und Medical Approval strukturiert zusammenspielen, damit Kampagnen rechtssicher geplant, umgesetzt und anhand relevanter KPIs bewertet werden können.
Programm
09:00 - 17:00 Uhr
Einwahl 30 min vor Seminarbeginn möglich
09:00 Uhr
09:15 Uhr
Gerald Peter
- Marketing-Strategie: Wer genau ist die Zielgruppe und wie gewinnen wir sie im 2-stufigen Markt B2B2C. (Marke->Vertrieb->Apotheke/Arzt->Patient*in)
- Positionierungsstrategien im Apotheken- und Selbstzahlermarkt
- Fach- und Laienkommunikation: die Erfolgsfaktoren im Apothekenmarkt
- Budget Planung für Consumer Marketing - praktische Benchmarks und Risiken managen
- Effiziente Kommunikation & Vertrieb: Markteintrittsstrategien in Abhängigkeit vom Budget
10:30 Uhr
10:45 Uhr
Andrea Zapf
- Von der Fachinformation für HCPs zu patientengerechten Informations- und Werbematerialien
- Abstimmung mit internen Schnittstellen - Herausforderungen im Alltag mit neuer Zielgruppe
12:00 Uhr
13:00 Uhr
Gerald Peter
- Von der Strategie zur Umsetzung: Briefing, Personas, Kommunikationskanäle
- Endlich kreative Kommunikation: Trotz MDR-Vorgaben kreativ kommunizieren
- POS & Digital: Welche Werbemittel sind sinnvoll im Apotheken-Markt für Consumer Medical Devices (B2B2C)
- Kampagnen effizient steuern: Digitale Tools (CRM, Analyse-Tools)
- KPI-basierte Erfolgsmessung: Best Practice
14:30 Uhr
14:45 Uhr
Katja Hoos
- Regulatorische Rahmenbedingungen: HWG, UWG, MDR
- Fach- vs. Laienkommunikation: HCPs, Endkund*innen und Grenzen der Laienwerbung
- Rechtssichere Gestaltung von Marketing- und Vertriebsstrategien (Apotheke, Online, Social Media, Influencer)
- Best Practices für Medical Approval: Prozesse und Zusammenarbeit zwischen Marketing und Rechtsabteilung
- Praxisbeispiele "kreativer" und gleichzeitig rechtssicherer Kampagnen
15:45 Uhr
Gerald Peter, Andrea Zapf
16:45 Uhr
17:00 Uhr
Begrüßung und Einführung
09:15 Uhr
Positionierungsstrategien im Apotheken- und Selbstzahlermarkt
Positionierungsstrategien im Apotheken- und Selbstzahlermarkt
Gerald Peter
- Marketing-Strategie: Wer genau ist die Zielgruppe und wie gewinnen wir sie im 2-stufigen Markt B2B2C. (Marke->Vertrieb->Apotheke/Arzt->Patient*in)
- Positionierungsstrategien im Apotheken- und Selbstzahlermarkt
- Fach- und Laienkommunikation: die Erfolgsfaktoren im Apothekenmarkt
- Budget Planung für Consumer Marketing - praktische Benchmarks und Risiken managen
- Effiziente Kommunikation & Vertrieb: Markteintrittsstrategien in Abhängigkeit vom Budget
Kaffeepause
10:45 Uhr
Vom technischen Produkt zum emotionalen Markenversprechen
Vom technischen Produkt zum emotionalen Markenversprechen
Andrea Zapf
- Von der Fachinformation für HCPs zu patientengerechten Informations- und Werbematerialien
- Abstimmung mit internen Schnittstellen - Herausforderungen im Alltag mit neuer Zielgruppe
Mittagspause
13:00 Uhr
Integrierte Marketing- und Kommunikationsstrategien entlang der Customer Journey
Integrierte Marketing- und Kommunikationsstrategien entlang der Customer Journey
Gerald Peter
- Von der Strategie zur Umsetzung: Briefing, Personas, Kommunikationskanäle
- Endlich kreative Kommunikation: Trotz MDR-Vorgaben kreativ kommunizieren
- POS & Digital: Welche Werbemittel sind sinnvoll im Apotheken-Markt für Consumer Medical Devices (B2B2C)
- Kampagnen effizient steuern: Digitale Tools (CRM, Analyse-Tools)
- KPI-basierte Erfolgsmessung: Best Practice
Kaffeepause
14:45 Uhr
Rechtliche Leitplanken für Werbung und Vertrieb
Rechtliche Leitplanken für Werbung und Vertrieb
Katja Hoos
- Regulatorische Rahmenbedingungen: HWG, UWG, MDR
- Fach- vs. Laienkommunikation: HCPs, Endkund*innen und Grenzen der Laienwerbung
- Rechtssichere Gestaltung von Marketing- und Vertriebsstrategien (Apotheke, Online, Social Media, Influencer)
- Best Practices für Medical Approval: Prozesse und Zusammenarbeit zwischen Marketing und Rechtsabteilung
- Praxisbeispiele "kreativer" und gleichzeitig rechtssicherer Kampagnen
Workshop: Marken schärfen, Personas definieren, Apotheken überzeugen
Abschlussrunde
Ende des Seminars
Weitere Optionen
Ihr Buchungsvorteil
Sie buchen das Seminar regulär und das e-Learning: "Medizinproduktewerbung - Essentials zu Recht, Compliance und Haftung" dazu. Der Preis des e-Learnings reduziert sich um € 50,00 (€ 440,00 statt € 490,00 zzgl. MwSt.). Weitere Informationen zum e-Learning finden Sie unter dem Webcode 26122539.
Inhouse Schulung zu "Marketing für Consumer-Medizinprodukte im B2B2C-Markt"
Viele Unternehmen profitieren von unseren erstklassigen Inhouse-Schulungen - jeweils in Zeitdauer und Schwerpunktsetzung auf die Wünsche unserer Kunden abgestimmt. Gerne erstellen wir Ihnen ein Angebot und beraten Sie persönlich.
Downloads
Prospekt
Alle Details und Inhalte auf einen Blick.
Abkürzungsverzeichnis Medizinprodukte
Abkürzungsverzeichnis Medizinprodukte
HerunterladenWeitere Informationen
Modularer Lehrgang: MedTech Commercial Excellence
Dieses Seminar ist Wahlmodul unseres Modularen Lehrgangs: MedTech Commercial Excellence
Das Lehrgangskonzept:
- Sie nehmen innerhalb von 18 Monaten an einem e-Learning (jederzeit verfügbar) sowie zwei Live-Online-Weiterbildungen teil.
- e-Learning: Medizinproduktewerbung
- Live-Online Seminar "Grenzen der Medizinproduktewerbung"
- Ein weiteres eintägiges Live-Online Seminar - Sie können sich durch die gezielte Seminarauswahl gemäß Ihres Tätigkeitsschwerpunktes spezialisieren
Mehr Informationen zum Lehrgang finden Sie HIER
Zugang und Ablauf der Online-Veranstaltungen
Nach der Anmeldung zu einer Veranstaltung erhalten Sie von uns die Zugangsdaten zu Ihrem Kundenportal. Sie können sich hier mit Ihrer E-Mail-Adresse und Ihrem Passwort in das Kundenportal einloggen. Bitte stellen Sie vor dem Veranstaltungstag sicher, dass Sie Zugang zum Kundenportal haben.
In Ihrem Kundenportal finden Sie alle wichtigen/weiteren Informationen und persönlichen Dokumente. Von dort starten Sie auch Ihre Online-Seminare. Sollten Sie noch keinen Zugang zum Kundenportal haben, können Sie sich bequem hier registrieren.
Am Veranstaltungstag starten Sie Ihre Online-Weiterbildung im Kundenportal in der jeweiligen Veranstaltung mit dem Button "Teilnehmen" und Sie werden direkt zum Learning Space weitergeleitet.
Weitere Informationen zu unseren Online-Veranstaltungen finden Sie hier.
Technikcheck mit gratis PreMeeting
Sie können kostenlos an einem unserer PreMeetings teilnehmen und unseren Learning Space kennenlernen. Eine Buchung ist nicht erforderlich. Termine zu unseren PreMeetings finden Sie in Ihrem Kundenportal. Klicken Sie im Kundenportal beim PreMeeting auf den grünen "Teilnehmen"-Button und Sie werden direkt zum Learning Space weitergeleitet.
Ein PreMeeting bietet die Möglichkeit, unseren Learning Space besser kennenzulernen und technisch perfekt in Ihre Online-Weiterbildung zu starten. Es ist ein unverbindliches Angebot für alle Kund*innen und keine Voraussetzung für Ihre Teilnahme. Sollte kein Termin eines PreMeetings für Sie passen, Sie jedoch einen Technik-Check vorab wünschen, sprechen Sie uns gerne an.
Technische Voraussetzungen
Für die Teilnahme an unseren Online-Veranstaltungen benötigen Sie eine stabile Internetverbindung. Für ein optimales Lernerlebnis empfehlen wir die Verwendung der Browser Microsoft Edge oder Google Chrome in der aktuellen Version. Zur Übertragung des Tons benötigen Sie ein Headset, Lautsprecher oder Telefon. Weitere Informationen finden Sie hier. Überprüfen Sie bitte vorab, ob Ihr Mikrofon beziehungsweise Ihr Headset und Ihre Kamera funktionsfähig sind. Bitte verwenden Sie keine VPN-Verbindung, da hier die Audioverbindung nicht gewährleistet werden kann.
Bei unseren Online-Weiterbildungen ist die Videokonferenz-Software Zoom in unseren Learning Space eingebunden. Sie haben keine Berechtigung für die Nutzung von ZOOM? Bitte kontaktieren Sie uns, wir bieten Ihnen gerne Alternativen für die Teilnahme an unseren Online-Weiterbildungen an.
Unsere Empfehlungen
Betäubungsmittel
Dieses Seminar informiert Sie ausführlich über Ihre Verantwortlichkeiten rund um die Handhabung von Betäubungsmitteln im pharmazeutischen Unternehmen - von der BtM-Erlaubnis über die Lagerung und…Sprache: Deutsch
Healthcare Management & Market Access-Lehrgang
In 2 Lehrgangstagen erhalten Sie profundes gesundheitspolitisches und gesundheitsökonomisches Know-how sowie Praxiswissen rund um den Market Access.Sprache: Deutsch
KOL-Management
The seminar covers essential topics such as stakeholder identification, effective meeting preparation, and legally compliant collaboration. Tailored for Medical Science Liaisons (MSLs) and Medical…Sprache: Englisch
CRA-Management in klinischen Prüfungen
Möchten Sie Ihr CRA-Team in klinischen Prüfungen erfolgreich führen? Sind Sie auf der Suche nach Tipps, wie Sie Ihre klinischen Monitore anleiten, motivieren und ihnen die bestmögliche Unterstützung…Sprache: Deutsch
Kompaktwissen Klinische Prüfung
Dieses Online Seminar bietet Ihnen einen kompakten Überblick über das "Leben" einer klinischen Prüfung, von der Planung der klinischen Studie bis hin zum Study Report und der Publikation der…Sprache: Deutsch
Weiterführend
Fachnewsletter
Bleiben Sie fachlich immer auf dem Laufenden mit unserem Newsletter. Wählen Sie einfach Ihren Themenschwerpunkt aus.
Weitere Veranstaltungen
Weitere Veranstaltungen für die MedTech Branche finden Sie hier.
Wir garantieren höchste Qualität
Wir sind offiziell zertifiziert nach ISO 9001 und ISO 21001.
Ihre Kontaktperson
Wir beraten Sie gerne persönlich und individuell.
Dr. Myriam Friedel
Konferenzmanagerin Pharma & Healthcare
+49 6221 500-563
m.friedel@forum-institut.de